Sono mille le strade che possono portare alla libera professione, a costruirsi un proprio business da zero. Per farlo con serenità e consapevolezza ci sono alcuni passaggi imprescindibili e, forse il più importante, è la creazione della strategia per il tuo business.
Sono Marcella Peverini, Business Coach, Business Designer e Digital Strategist.
Aiuto donne, persone queer e persone marginalizzate, a sviluppare il proprio business.
Qui sul blog, sul mio podcast Tutto e subito, su Instagram e LinkedIn condivido approfondimenti su libera professione, sviluppo di business e imprenditoria femminile.
Nei percorsi e durante le consulenze, mi capita di rendermi conto che la libera professionista che sto supportando ha un’idea di business giusta e in linea con il mercato, ma che spesso manca un struttura sotto che renda la sua attività sostenibile sul lungo periodo.
Infatti in questi casi manca una strategia di business che comprenda tutti gli aspetti: dall’idea di business, all’erogazione dei servizi, passando per la comunicazione e la parte organizzativa.
Che cosa significa “Strategia business”
In parole semplici la strategia di business è il documento che indica quali sono le azioni da compiere per poter ottenere gli obiettivi di business.
Lo studio della strategia di business serve per poter rispondere a domande chiave come:
- Cosa produrre o offrire come prodotti e/o servizi?
- Come puoi agire nel tuo settore e nel tuo mercato di riferimento in modo da distinguerti da chi fa il tuo stesso lavoro e offre i tuoi stessi servizi?
- Dove devi agire per poter raggiungere i tuoi obiettivi? Dove devi essere presente per vendere ai tuoi potenziali clienti?
- Quando ha senso fare un passo in avanti in ottica di evoluzione e innovazione e quando invece è ha senso agire per consolidare la realtà che hai creato fino ad ora?
Ma soprattutto, la strategia di business indica la strada e la visione di lungo periodo del business: il posizionamento sul mercato, l’impatto sociale e ambientale, ma anche i possibili scenari di sviluppo e di integrazione sul mercato.
A cosa serve una strategia di business
Potrebbero sembrarti argomenti complessi che non toccano un business più piccolo come quello tipico del freelance che vende servizi, eppure non è così! Sì, anche un business sviluppato in libera professione ha bisogno di una strategia di business.
Avere una strategia di business ti permette di poter sviluppare la tua attività in modo solido e non improvvisato.
Nello studio della strategia, sono compresi, ad esempio, un’analisi dei servizi, nella loro interezza, a partire dalla struttura, sino al pricing in base alla redditività prevista e necessaria per gli obiettivi di lungo periodo.
Oltre a questo, avere una strategia di business completa, ti permette di strutturare tutto il tuo pacchetto servizi in modo coerente tra loro, così da poter sapere con precisione come venderli, a che potenziale cliente, senza dover, di volta in volta, sviluppare preventivi da zero.
Infine: la strategia di lungo periodo comprende uno spazio, un budget e delle tempistiche di sperimentazione per la crescita. In azienda questo sarebbe il reparto di “ricerca e sviluppo”. Anche i piccoli business, e quindi anche i freelance, per poter restare competitivi sul mercato devono curarsi di questo aspetto. L’evoluzione e l’innovazione del business può concretizzarsi in un corso di formazione, nello studio di un nuovo servizio o nella creazione di un nuovo business collaterale.
Ma senza la strategia di business, tutto questo è lasciato al caso.
La strategia di business serve ad avere chiarezza nella gestione di tutti gli aspetti della propria attività.
Il vantaggio di avere una strategia di business se sei freelance
Molto spesso ci si lancia nella libera professione per motivi personali, per poter essere indipendenti nella gestione dei processi e dei clienti, per poter avere un business digitale e avere una vita da nomade e via dicendo. Lo si fa magari dopo tanto tempo in azienda oppure non appena si ha un’idea di servizio che si vuole lanciare. Sono tutti motivi validi, ma spesso, nella foga dell’entusiasmo, ci si dimentica di guardare gli aspetti più complessi e noiosi: ovvero la costruzione di una strategia che sia frutto della validazione del servizio o del prodotto sul mercato. In parole semplici: ci si dimentica di valutare in modo oggettivo se sia una buona idea o meno.
Avere una strategia per il proprio business da freelance dà un vantaggio competitivo di partenza, perché rispetto di chi si improvvisa o di chi arriva per caso alla libera professione, dà una struttura di base che rende tutto il processo di avvio dell’attività più semplice e solido.
C’è però un altro aspetto da considerare, soprattutto per quanto riguarda chi ha aperto partita iva senza una strategia alle spalle. Se sei freelance da un po’, magari hai qualche cliente ma non troppi, è proprio questo il momento in cui devi strutturare la tua strategia, perché puoi dare la spinta alla tua attività per diventare sostenibile e solida sfruttando i traguardi già raggiunti. Grazie ai dati a tua disposizione degli anni precedenti la tua strategia di business sarà ancora più precisa e realistica.
Da dove partire per costruire una strategia di business se sei freelance
Proprio perché il business di un freelance agli inizi è molto più piccolo di quello di un’azienda, iniziare a costruire una strategia può essere più facile perché si parte dall’interno, ovvero dalla persona.
Ecco su cosa devi focalizzarti per iniziare a studiare la tua strategia di business:
- I tuoi valori personali
- Le tue competenze tecniche
- Il tuo approccio professionale
- Le tue risorse economiche
- I tuoi obiettivi professionali di lungo periodo
- Gli obiettivi economici che vuoi raggiungere
Partendo da queste informazioni di base, puoi cominciare a delineare la tua strategia, per capire che tipo di servizi vuoi offrire, in che forma, a che tipologia di clienti e con che prezzi.
Attenzione però: la strategia parte dalla raccolta di informazioni interne, ma poi va modulata in funzione dell’analisi del contesto e del mercato di riferimento. Infatti, una volta definita la tua idea di business iniziale, è necessario fare una serie di azioni che servono a comprendere come questa idea si concilia con le reali esigenze dei tuoi clienti.
Questa è la parte difficile, dove di solito ci si inceppa e si rischia di non avere una visione oggettiva della situazione.
Ricordati quindi di non innamorarti delle tue idee, ma di mantenere un approccio flessibile.
Quando le idee sono buone ma non funzionano, forse hanno solo bisogno di cambiare forma.
A chi rivolgersi per costruire una strategia di business per freelance da zero
Se sei freelance, hai un’idea di business ma nessuna competenza per lo sviluppo della strategia e non sai come strutturare la tua attività, rivolgiti a una figura professionale.
Le figure del business coach e del business designer sono proprio quello che fa per te in questi casi.
Gli strumenti del business design possono aiutarti a costruire la struttura del tuo business: pricing, marketing, servizi, analisi di mercato e distribuzione dei tuoi servizi.Il coaching invece è una metodologia che può supportarti per gli aspetti legati alle buone pratiche da mettere in campo per gestire in modo efficace e sostenibile la tua attività. Oltre a questo, il coaching lavora sul tuo senso di autoefficacia ovvero sulla tua capacità di sentirti competente e assertiva nella gestione del tuo business. Sì, il coaching è uno delle metodologie che ti può aiutare a superare la sindrome dell’impostore.
Sei freelance o vuoi diventarlo ma non sai come strutturare la tua attività da zero? Posso aiutarti a farlo in modo consapevole e coerente con i tuoi sogni e obiettivi.
Puoi contattarmi scrivendo una mail all’indirizzo ciao@marcellapeverini.it oppure puoi prenotare direttamente una call gratuita di 30 minuti con me per raccontarmi il tuo progetto.Nel frattempo, compilando il form qui sotto puoi scaricare la checklist gratuita con le domande fondamentali per strutturare il tuo business.
